“全球每6部手机，就有1部产自东莞。”
这是全球范围内东莞电子信息产业带的缩影，东莞，它毗邻深圳与香港，其采用的“前店后厂”模式，造就了规模实实在在达到“万亿级”的产业，从芯片开始，到零部件，再到整机制造，东莞早就构建起了完整闭环的电子产业链。
背景是，电子信息产品出海呈现出越来越剧烈的竞争态势，行业竞争变得越发激烈，在此种背景之下，东莞企业早就已经不在传统外贸模式限制范围以内了，而是迅速地搭建起了跨境电商团队，去抓住出海赛道里能够实现弯道超车的机会。
跨境电商迅猛发展，这还为东莞电子信息产业的出海途径安上了“加速器”。就像从事 AI PC 经营的东莞企业 BOSGAME，借助 AI 电子产品的出海热潮，于亚马逊平台上达成了年销售额 3 亿元的成绩。
实际上，现在有不少东莞的企业，已率先进行尝试，借助亚马逊等跨境电商，去对接全球的消费者。特别是针对面向全球B端客户的海外商采市场而言，东莞电子信息产业带企业生产的电子信息产品，依靠跨境电商，拉近了企业与海外终端买家的距离，迎来了潜力的大规模爆发。
东莞供应链所具备的响应速度以及制造品质，再加上跨境电商所拥有的数字化能力，为东莞产业带的数字化转型提供了一个窗口期。对于东莞企业来讲，借助跨境电商来达成转型且深入耕耘B端商采，早就不是那种“可选项”了，而是必须要把它答好的“必答题”。
01、B端商采，让东莞电子产业带二次腾飞
一名久在硅谷钻研的数码测评博主 于亚马逊订购中国制造品牌BOSGAME的AI PC 之后在海外社交平台发布开箱视频 视频里他精细剖析产品硬件配置 算力表现以及应用场景 内容一上线便以极快速速吸引众多科技爱好者留意 给这款走向海外的中国AI PC带来初始流量红利。
产品关注度陆续不断地持续攀升起来，它又进一步吸引了一批有着离线算力需求的客户，并且这些客户还重视企业数据保密，属于B端客户，而这正是东莞企业BOSGAME为AI PC专门量身打造的“C端引流、B端盈利”双线打法，精准地打通了品牌出海的增长路径。
于C端，凭借博主专业评测以及发烧友自主分享，构建双重口碑，不断为品牌营造声势吸引流量；于B端，将中小企业采购当作核心盈利支撑，促使品牌于竞争激烈的全球市场里成功实现突围。
BOSGAME身为高客单价出海品牌中的典范代表，其B端业务正进入高速增长阶段。BOSGAME总经理张明告知霞光社，该品牌B端业务占比从2叭2年的5%，如今大幅提高到了20%。当中，通过亚马逊这一渠道的表现尤其突出，销售额在其中的占比超过九成。欧洲地区涵盖中低端的B端市场更是核心的增量区域，占比接近3仃，客户群体广泛范围内涉及海外的政企、医疗等多个不同领域。
BOSGAME的成功并非个例。
当下，传统外贸增长遭遇阻碍，于此关头，东莞电子信息产业带有诸多企业，这些企业都察觉到了全球B端商采市场具备的巨大潜力。
在消费电子范畴之内面向个人消费者的市场所处状况已然是竞争异常激烈的态势：品牌在被认知方面所存在的阻碍程度很高，用于营销的成本始终处于较高的水准难以降低，企业还特别容易陷入到产品同质化之后的价格竞争之中 。而针对企业端的商业采购途径，恰恰是东莞地区电子企业突破现有困境的关键所在 。
其一，跨境电商平台对B端商采链路予以重构，为东莞产业带企业打通那条直达海外客户的快速通道，此通道可直接对接海外中小企业以及政企客户，将层层中间商环节省去，使得东莞电子企业于全球商采市场竞争里掌握了更多的话语权。
另外一方面来说，就产业的根基这个角度而言，东莞所具备的、完备的电子产业带优势，跟全球处在B端的商采所具有的定制化需求，是非常契合的，东莞有着从对核心零部件进行研发开始，经过生产制造，再到组装交付的全链条能力，能够快速地对B端客户的个性化需求做出响应。
所以，有一批在东莞的，其底蕴十分深厚的企业，正在加快速度去布局跨境电商往海外发展的赛道，并且，去突破海外商业采购这片被细分出来的充满潜力的领域，也变成为了东莞产业带企业实现突围一定要去作答的题目。
02、东莞跨境出海新密码：B端+C端双线突围
在众多东莞产业带上众多企业看来，驶向海外的奋进旅途里，B端商采以及C端零售的这种“双轮驱动”方式，已经变成是能够撬动海外市场的关键可观增长点啦。
以深圳德赢为例，它是东莞一家主营键盘、鼠标等办公电子产品的工贸一体企业。这家在电脑外设领域深耕多年的厂商，原本聚焦C端零售业务，却意外发现，来自亚马逊企业购（B端）的订单价值占比，竟悄然攀升至三分之一，由此为企业开辟出一片全新的增长蓝海。
深圳德赢总经理袁小东向霞光社透露，刚开始的时候，关于企业购这一块我们处于不知道怎样的状态，等后续我们的产品上线了，亚马逊客户经理就主动跟自己这边取得联系，还告诉自己这件事，说产品如今在企业购渠道的占比已经达到37%了，这样的占比情况才使得我们真正把这条赛道重视起来。
自此，深圳德赢开始加大对亚马逊企业购渠道的投入力度。
如今，凭借亚马逊企业购的平台优势，深圳德赢的B端订单份额稳定于35%左右。这一布局不但显著提高了企业客户的复购率，还把成交周期从传统外贸的3至6个月，直接缩短了一半，交易转化效率达成了质的飞跃。
但实际上，不管是直接面对C端顾客，还是去对接B端采购者，东莞电子信息生产厂家走向海外赢得成功的关键要点，一直在于“精确抓住买家的实际需求” 。
袁小东表示，针对企业采购的专属场景，我们对产品策略进行了针对性优化，企业客户的核心诉求聚焦于“功能性、稳定性与操作便捷性”，而不是花哨的复杂配置或者过度个性化的设计 。
深圳德赢推出定制款产品，简化设备连接方式，强化使用稳定性，剔除冗余功能，精准直击企业采购的核心痛点，为此 ， 。
团队依据企业针对多件采购所展现出的订单特性，推出了诸如5件装、8件装、10件装等具备大规格形式的包装，从而毫无遗漏准确适配契合批量采购的各项要求准则。在这种状况实际发生的同一时间阶段，他们于产品视觉方面的呈现表现上，与C端产品进行了泾渭分明明确清晰的区分划分抉择，借助清晰明了的产品线定位设定，以此来吸引拉拢更多的海外企业范畴内的采购客户群体。
而在C端市场的突围中，用户反馈也成为产品优化的核心依据。
海量用户评论被企业深度研读，各类差评以及消费痛点被系统分类总结，专项调研团队被组建起来，类目TOP100产品被展开分析寻找市场突破口，深圳德赢将新品研发目标提升至“每年至少二三十款”，相较于头部品牌每年仅推出三五款新品那般的频率来通过高频迭代抢占市场先机 。
凭借一款高端的手托款式的键盘，深圳德赢仅仅用了两三个月的时间，就把这款成为爆款的产品推到了类目第七名的位置，从而成功地打开了海外市场的局面。
深圳德赢旗下的高端手托款键盘
现在，跟着企业于跨境电商C端消费的活动区内在进行的运作经历持续走向成熟化，以及企业于跨境电商B端采购的运营方面所积累的经验不断达成稳固成效，东莞的电子产业在全球范围之内迎来了全新的突破性发展态势。东莞市电子商务联合会常务副部长蒋庆贵宣称，在2025年的1月至10月这个时间段之内，东莞地区外贸进出口的总金额高达12982.4亿元，与同比数据相比呈现出增长了14.7%的状况，其外贸规模在全国范围内处于第五的位次，在全省范围内处于第二的位次。
蒋庆贵说，那契合本地制造特点的，是尤其B 端市场的潜力。这还是东莞企业跨境出海的崭新密码。
03、跨境电商筑基，成就新一代国际化品牌
从以前的制造设施之地，到近来大量发展成为具有国际规模的品牌公司，东莞产业区域的企业正在开展一次转变。
说是台德Ikarao CEO葛尧讲的，亚马逊，乃是品牌冲破全球化之门的理想起跳板。
他补充说，我们如今已然成功入驻山姆、Costco等诸多国际大型商超，而这些合作的契机，大多是因这些商超经由亚马逊留意到我们的品牌与产品，进而径直采购爆款单品，还表示，可以讲，亚马逊构建的优质曝光矩阵，为品牌全球化建设注入了关键动能 。
此地扎根于东莞的那些企业之中，有一家它所处的位置，在一种特定的细分市场里，也就是亚马逊平台上“200 到 600 美元价位便携式卡拉 OK 音箱”这个范畴内，其占有率稳稳当当居在首位，而且不仅仅如此，它还靠着在亚马逊跨境电商那儿积攒起来的，特别引人注目的热销数据，从而构建出了一种入驻海外大型线下商超所需要的“信用背书”，并且顺顺利利地达成了品牌向海外拓展、在海外线下市场进行布局这样的情况。
设于海外的 B 端客户，对产品的稳定性提出了要求，对产品的功能性提出了要求，对批量交付能力提出了要求，这些要求正在迫使东莞企业，超脱“低成本竞争”思维，借由定制化产品设计、推出批量包装、完善售后体系等举措，不但满足了 B 端商采需求，还推动自身构建起标准化、高端化的全球品牌服务能力。
这些能力，是国际化品牌的核心支撑所在，是推动东莞企业，实现从“卖产品”到“做品牌”关键转型的重要因素 。
亚马逊企业购有着800万以上的全球企业买家资源，这能让东莞企业迅速接触到全球终端企业客户，达成品牌曝光的规模化拓展，快速构建起国际市场认知。
张明是BOSGAME总经理解码东莞电子产业带：跨境商采带来发展‘加速度’，他说，亚马逊的信任背书缩短了高客单价产品的决策链路，FBA次日达服务提升了客户体验，友好的退换货政策降低了购买顾虑，这些都为东莞企业的高端化产品出海提供了坚实的信任支撑。他还表示，对于亚马逊企业购，自己的建议是积极使用平台提供的各类工具。只要主动尝试，平台一般都会给予相应扶持。企业能够借助这些资源，结合自身产品特点，逐步摸索出适合自己的增长路径。
凭借东莞电子信息产业带所拥有的深厚供应链基础，还有3C、智能硬件等优势品类的积累沉淀，当地企业同时开展B端批发业务以及C端零售市场的拓展。
那么，东莞电子信息产业带产业优势得以释放，这其中是离不开亚马逊精准赋能的 。
2023年这个年份里头，亚马逊在把那个全球开店业务开展到中国这儿的时候，推出了一项名为“产业带启航十条”的扶持计划，这个计划呢，它聚焦于各个产业带当中那些有着将业务进行跨境电商转型心思、想要去打造全球品牌的企业，会给从转型开始初期的基础搭建一直到品牌在后期的价值提升，这整个流程环节都提供支持。该计划是从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育以及品牌标杆塑造，这五个核心维度上面去使劲发力的，它会持续不断地推动“跨境电商 + 产业带”这种深度融合的情况，然后能够做到替产业带里的企业出海这事去铺好道路、搭好桥梁。
亚马逊全球副总裁，同时也是亚马逊全球开店亚太区执行总裁的戴竫斐（Cindy Tai），曾经讲过这样一番话，跨境电商不但能够协助产业带企业去拓宽销售渠道，还能够搭建出多元化的B端以及C端业务模式，而且它更能够让企业直接连接终端消费者，极其精准地捕捉市场需求的变化情况，进而推动企业朝着数字化转型升级的方向发展，最终为企业打造出真正能够扎根于全球市场的国际化品牌提供助力 。
这正是中国制造企业实现新跃升的绝佳契机。
