网红品牌一般躲不开三年魔咒，凭借创始人脸去刷一阵流量，紧接着快速伴随热度消散而垮台。Summer Fridays却是个不同寻常的存在，它不但留存了下来，还在于2024年7月时获取了顶级投资机构TSG之战略控股投资，估值一下子达到了亿万美元级别，。
处在竞争异常惨烈的美妆赛道之中，众多品牌纷纷都在耗费资金去购买流量，而他们究竟是依靠什么，才得以把好似虚无缥缈不存在的点赞，转变成了实实在在的资产呢?
一、不做自嗨的研发，让市场先说话
数量众多的品牌终结于自行其是的闭门造车之中，耗费大量资金制作出产品后才惊觉无人问津想要购买。Summer Fridays采取了一条与之相反的反向定制路径。品牌创始人Marianna Hewitt以及Lauren Gores Ireland并非一开始便着手售卖货物，而是在产品研发的初始阶段，将样品寄送给了同行业的关键意见领袖用以进行盲测。
她们靠着这些反馈，不断反复去优化Jet Lag Mask的配方，在产品上市以前就锁定了核心用户群。如此一来，这堪称极其高明的一招。这实际上并非在搞研发啊，而是针对预售信任展开行动。等到产品正经上架之际，那个时候它可不是啥陌生的新品喽，而是已然经过圈内专业人士认证过的熟面孔。这种模式直接就规避掉了传统研发脱离市场的风险，达成了需求跟产品的精准匹配 。
有着这样一种对于用户反馈的痴迷，它延伸至了整个产品的生命周期。在2021年，他们所拥有的产品曾经遭受到了召回危机。通常情况下一般品牌会选择遮遮掩掩呀，然而Summer Fridays却选择了快速进行响应并且升级配方。最终结果是很反直觉的，这场危机反倒强化了消费者对于该品牌的信任。
当下，他们所拥有的爆品Lip Butter Balm达成了每十七秒就卖出一支的纪录。消费者购买它并非仅仅是出于护唇目的，甚至产生了一种收集举动，这直接促使复购率得以提升。Jet Lag Mask更是被打造成了一个具备多种功能的工具，它融合了面膜、面霜以及眼霜等多种功效于一身，显著地降低了消费者在做出购买决策时所面临的门槛。
二、颜值不是正义，是商业壁垒
身在颜值经济当中，好用仅仅是及格的标准线，好看才是具备推动产出能力的要素。Summer Fridays心里十分明白，他们所角逐的战场并非是放置化妆品的梳妆台，而是Instagra的信息传播流。该品牌精确地切入到了Clean Beauty与情绪消费的尚未被占据的空白区域，将自身定位成Aesthetic Clean Wellness。瞅一眼他们使用的铝管包装便能领会其中所蕴含的商业谋划心思：金属这种材质不单单是为了对活性成分起到保护作用，更是为了营造出一种带有痕迹的感觉。
这种设计把用户分享空瓶记的欲望给激发了出来，每一回分享，均是一回免费的广告。再加上具有标志性的蓝色视觉体系，他们成功地把产品跟度假场景关联在一起了每17秒卖一支唇膏，Summer Fridays如何摆脱网红短命魔咒？，从而形成了一种强有力的心理暗示。这种具备适合拍照的属性，使得产品凭借自身就能吸引流量，在丝芙兰的同类产品当中稳稳地处于前列位置。
具有适宜在Instagram上分享展示性质那种属性，给予导致产品自身带有流量，于丝芙兰的Clean类目里面存在 ，在当中保持占据前方地位较突出。在其所处位置恰好踏准契合美妆行业从着重强调遮瑕功效转变至着重凸显原生自然这种转变的节拍 。官方网站的DTC渠道呈现出迅猛快速增长表现且呈上升态势 ，这正是那一套视觉方面资产实现变现兑现的最为直接的能够证明其有效性的证据 。
三、贩卖的不是护肤品，是逃离感
一支面膜怎么能卖出比药妆贵好多倍的价格，原因是什么，是因为Summer Fridays所售卖的并非是保湿功效，而是一种情绪，他们将护肤行为转化成了一种带有心理疗愈性质的仪式。
从功能方面来看，他们将周五综合症当作触发点来利用，直接运用时差、加班这类词汇为产品进行命名，这般做法极为聪明，它未对深奥的成分予以强调，而是着重强调了具体的使用场景。
即便是仅仅于家中熬夜之时，涂抹上它，也能够获取到一种好似正朝着巴黎头等舱飞去的逃离之感，这般的种命名策略，极大程度减缩了消费者的教育成本，将皮肤问题转变为了生活方式的解决办法。
他们搭建了一个金字塔式的 KOL 矩阵，目的在于放大这种情绪价值，顶层 1%是像 Hailey Bieber、Kendall Jenner 这样的顶级名流，她们的自然露出确立了品牌的阶级地位，能告知你有钱人都使用这个。
中层那占比9%的是生活方式博主，她们承担着营造具体使用场景的事宜，去强化产品跟Jet-set Lifestyle（空中飞人生活方式）之间的关联 。底层90%是海量的微网红以及素人UGC，官网就连展示真实皮肤状态图片都有主动性，这种真实感极大程度地增强了Z世代的信任度 。
四、在拥挤的货架上，找到自己的位置
美妆赛道呈现出拥挤到不堪的状况，Summer Fridays究竟是怎样凭借一些手段从中挤出来的呢，借助三维度的定位分析方式，我们能够看到他们所做出的极其狡猾的生态位选择行为，在布满丝芙兰的货架之上，他们竟然提出了Clinical Comfort（临床舒适）这样一种理念 。
相比于Drunk Elephant那样着重强调成分、稍微带有严肃感的科学家人设，Summer Fridays会更简易地被普通人所容纳接受，并无那么强烈的说教意味；对照Hailey Bieber属于自身的品牌Rhode，Summer Fridays正致力于尽力摆脱对单明星依靠，去构建一种体现以分散为核心的社区共识。
在渠道方面运作时，他们施展了一回饥饿营销手法，对于Target以及Ulta这种大众渠道的邀约，他们予以了拒绝，转而坚守Sephora和Revolve这类高净值渠道，与此同时，他们达成了DTC官网销售占比为30%至35%的情况，借助独家的限定周边将流量稳固地锁定在自身的池子当中，需要留意的是，TikTok Shop正演变成他们新的增长极点，其转化率明显要高于传统平台。
五、资本局背后的隐忧与真相
Summer Fridays的融资进程，堪称教科书般的不随意获取资金情况写照。在2018年时，创始团队依靠自己拿出资金开启，留存了100%的股权以及创意掌控权。
这表明品牌于早期未被资本裹挟，从而维持了纯正的DNA、2019年引入Prelude的注资，资金全都用在了关键之处——开展供应链，解决产能问题。直至2024年，TSG的控股进入，这象征着品牌正式迈入了准IPO阶段、TSG乃是操盘过IT Cosmetics和ELF Beauty的行家，这背后的信号显而易见。
在营销方面，他们抛弃了传统的IP联名。你不会见到他们与动画片推出联名款，而是会看到他们同Craig's餐厅、Bluestone Lane咖啡开展快闪活动。购买一杯联名饮料会赠送一个小样，这样的做法精确地渗透进了高净值人群的生活场景，既防止了审美疲劳，又加强了品牌的高端定位。
尽管呈现出繁荣景象，然而其中也潜藏着危机，所存在的最大软肋之处在于技术护城河方面处于缺失这样的状况。他们所拥有的核心成分，分别是神经酰胺、透明质酸以及乳木果油，这些成分全部都是行业之中已经公开的配方，不存在任何在专利方面形成的壁垒。
接着说的是场景依赖所具备的脆弱性，Jet Lag 这一概念自身与全球旅行紧密相连。在疫情之后的时代，远程办公使商务出行的频次有所降低，那么这样的叙事究竟还能够讲述多长时间呢唇膏客单价的上限非常低，并且在经济处于下行周期时，49 美元的面膜常常是消费者最先削减掉的非必要支出。
Summer Fridays，凭借一时的情绪共鸣，收获了审美红利，然而，若要真正跨越周期，仅仅依靠好看以及好闻，那是远远不够的。
